3-je GENERATORJI idej za Facebook oglase

Kaj je v resnici najbolj pomembno, da Facebook & Instagram oglasi zadovoljijo vaše prodajne apetite in da v vsej poplavi oglaševalskih kampanj izstopite iz povprečja ter pošljete pravi signal med uporabnike, ki se bodo nanj odzvali? 

Katera lastnost marketerjev in podjetnikov igra zvezdniško vlogo na področju email marketinga in pisanja prodajnih vsebin?

Kaj je najpomembnejši element vaše kampanje, ki je odgovoren za to, ali bo vložek v oglaševanje investicija, ki bo prinesla donos, ali pa bo to na koncu le bilančni strošek?

KREATIVNOST je magična lastnost, kompetenca in skrito orožje vsakega marketerja in podjetnika, ki svoje produkte in storitve prodaja na spletu ali pa v fizičnem svetu.


Naj vas najprej pomirim, če mislite, da s kreativnostjo mislim na neko umetniško ustvarjanje in vas je strah, da tega v sebi nimate.

Kaj si predstavljamo pod besedo kreativnost?

  • Lahko si predstavljamo literarna dela, presežke, ki v Cankarjevem domu poberejo eminentne nagrade. 
  • Lahko si predstavljamo slikarske presežke, ki jih izpod svoj svojim rok premorejo le izbrani.
  • Lahko si predstavljamo kiparske skulpture, ki s svojo razkošnostjo krasijo stavbe mondenih mest. 
  • Kreativnost lahko morda celo povezujete s talentom ali nadarjenostjo.
  • De Bono pravi, da je kreativnost SREČNO NAKLJUČJE. 

Naj vam nekaj zaupam…

Nič od zgoraj naštetega ne premorem in nikoli se nisem imela za ustvarjalno osebo, saj nisem bila likovno, glasbeno, umetniško nadarjena (kar je po vsej verjetnosti tudi rezultat okolja, saj nihče v moji bližini ni bil). 

Tudi moji prosti spisi v osnovni šoli so bili povprečni in nikoli preveč izpostavljeni, kot primer dobre prakse.

Ali to pomeni, da nismo kreativi in da kreativnosti ne moremo razviti kasneje? 

Niti pod razno to ne drži! Tudi mi smo lahko kreativni. In danes vam želim predati sistem, s katerim bomo trenirali svojo kreativno mišico in jo z vajo še bolj razvili in izboljšali.

 

Kreativnost je v resnici edina stvar, ki nas lahko loči od konkurence in od vsega nasičenega trga povprečnosti. 

Povprečje ne prinaša rezultatov! 

 

Velikokrat se zgodi, da imamo super produkt ali storitev, vendar ne znamo postopati v komunikaciji z našimi strankami in naše ponudbe predstaviti na pravi način, oziroma na način, ki ni že 100X slišan, prežvečen in zato preživet. 

 

S tem namenom sem tudi naslovila to “problematiko” in se jo lotila s TREMI KIRURŠKIMI SKALPELI.

V praksi bo to izgledalo tako, da se s ključnimi vprašanji, pomembnimi smernicami in osredotočenostjo na posamezen precizen element produkta, stranke, ponudbe ali problema približate stranki in osvetlite pot do vaše ponudbe.

Več IDEJ in PRISTOPOV boste ustvarili, bolj uspešni boste. 

To je zelo jasen matematični izračun. 

Namreči ena oseba oz. vaša potencialna stranka, ni enaka drugi. 

Čeprav imata enak problem ali željo, so lahko njuni emocionalni vzgibi povsem različni, doživljanje problema univerzalno in simptomi raznoliki.

Več pristopov boste ubrali, več oseb boste lahko direktno naslovili in s tem povečali volumen dejanskih potencialnih strank, ki bodo od vas želele kupiti produkt/storitev.

Preden se lotimo sistematičnega protokola GENERIRANJA IDEJ in PRISTOPOV, pa imam za vam želim predati še 2 pomembni smernici, ki narekujeta pot ustvarjanja vsebine in tekstov za oglase, emaile ipd.

 

+ SMERNICA – vaši oglasi, emaili in vsebine na splošno naj IZOBRAZIJO, INSPIRIRAJO ali ZABAVAJO. 

Tako jih bodo uporabniki zaznali kot koristno vsebino, ne kot oglas, katerega namen je prodati.
Posledica takšnega pristopa (pri oglaševanju) je večji organski doseg (saj so tovrstni oglasi tudi večkrat deljeni in posredovani naprej), manjši stroški na prikaze in klike ter večje zaupanje uporabnikov, kar poveča konvertabilnost celotne kampanje.

 

+ SMERNICA – vaši oglasi naj bodo usmerjeni v prodajo, ko je čas za to.

Saj veste, da vse zahteva svoj čas in tudi nakupna odločitev vaše stranke mora dozoreti. 

Vezano na to, kaj prodajate in koliko mejnikov morata s stranko premagati, da končno skleneta prodajno kupčijo, je odvisna tudi direktna ali indirektna komunikacija. 

Zato ni prvotni namen vseh oglasov, da prodajajo. 

Lahko je cilj zgraditi email listo (vsaj nek klic k akciji je priporočljivo imeti v oglasih, sicer izgubljate priložnost za poglobitev odnosa), morda deliti vrednost in pozicionirati sebe kot strokovnjaka (to lahko naredite z vsebino, ki je drugačna od ostalih in s tem, da poznate problem bolje kot drugi, oziroma znate razložiti posamezne dele problema na unikaten način). 

 

Ta slika ponazarja direktnost><indirektnost komunikacije, glede na stopnjo zavedanja / ogretosti vaše stranke.

 

 

 

Ko gradite zavedanje o vas in vaši blagovni znamki je priporočljivo komunicirati o problemu, želji, stranki in njenih ciljih. 

Bolj kot je odnos poglobljen in se nakupna odločitev bliža koncu, bolj primerno je komunikacijo fokusirati na vas in vaš produkt, ponudbo itd. 

Seveda pa to ne drži kot pribito in pravila obstajajo zato, da se kršijo. 

Ta smernica je le opora in ni mišljeno, da vas ohromi v vaši kreativnosti in komunikaciji.

Če prodajate nek enostaven, hit produkt/storitev, za katero stranki ni potrebno odšteti kupe denarja, lahko vaš klic k akciji, ne glede na uporabo pristopa vključuje poziv k nakupu!

Sedaj pa gremo k bistvu zapisa. 

Da bi lahko kreirali karseda najboljše kampanje je ključno ne samo razumevanje, vendar “HACKANJE” problema, želje, trendov, ki so povezane s prodajo vašega produkta ali storitve, potem stranke in njenih simptomov, stanje, potreb, potez itd. ter na tretji ravni “hackanje” vašega produkta in ponudbe. 

 

Uporabite 3 KIRURŠKE SKALPELE in odkrijte finese PROBLEMA, ŽELJE,STRANKE in VAŠEGA PRODUKTA ter PONUDBE!

KIRURŠKI SKALPEL ZA “OPERACIJO PROBLEMA, ŽELJE”

 

“HACKANJE PROBLEMA, ŽELJE”

“Kako dobro poznate problem, želje, potrebe in kako kreativno predstavljate trende, razvade vas bo pozicioniralo kot strokovnjaka in najboljšo izbiro za vašo stranko.”

Razčlenite problem na posamezne dele in se poskušajte fokusirati na dotični element v komunikaciji.

 

KLJUČNA VPRAŠANJA

  • Kakšne zmote vladajo okoli problema, rešitve?
  • Kaj povzroča vaš problem? 
  • Kakšne so alternativne opcije reševanja problema?
  • Kakšne so posledice problema?
  • Kakšni simptomi se kažejo v povezavi s problemom?
  • Statistike, raziskave? 
  • Kateri so najnovejši trendi in novosti?

Primer:  MAJA MARKETING LAB (prodaja FB spletnega tečaja za oglaševanje)

(V nadaljevanju najdete ideje za generiranje odgovorov / idej / pristopov, s katerimi lahko potem generirati podaljšek vsebine in spremljajoči tekst). Nekatera vprašanja omogočajo tvorjenje več idej, nekatera manj. 

Tam, kjer se vam odpre kanal in ideje pričnejo deževati, le nadaljujte in pišite, tipkajte ter omogočite idejam varen pristanek.

 

Kakšne zmote vladajo okoli problema, želje, področja? 

Sponzoriranje objav NI oglaševanje

Mislite, da za obvladovanje Facebook oglaševanja potrebujete precizno tehnično znanje?

Facebook oglaševanje je drago in si ga mala podjetja ne morejo privoščiti!

Facebook oglasi so kot loterija!

 

Kaj povzroča vaš problem? 

5 najpogostejših napak FB oglaševanja

Uporaba te funkcionalnosti bo poslabšala delovanje Facebook oglasov!

 

Kakšne so alternativne opcije reševanja problema?

Organski doseg na Facebooku je mrtev!

Računati na organski doseg in prodajni uspeh s pomočjo objav, je kot bi šli na pot okoli sveta s ponijem.

 

Kakšne so posledice problema?

Ali so vaši Facebook oglasi le bilančni strošek in ne prinašajo dejanske prodaje? 

Vaše podjetje na spletu umira in prodaja stagnira? 

Ali prepuščate vaš poslovni uspeh naključju?

Kakšni simptomi se kažejo v povezavi s problemom?

Vam Facebook oglasi prestavljajo stres in veliko tehnično oviro?

Ne veste, koliko donosa na vaš vložek v oglaševanje dejansko ustvarite in ali so vaše aktivnosti profitabilne?

Vas konkurenca prehiteva po levi in kljub vašemu dragocenemu znanju nimate zadosti strank?

 

Statistike, raziskave? 

Podjetja, ki oglašujejo na Facebooku beležijo 2-10X donose na investicijo!

Stroški oglaševanja postajajo vse večji. Sodeč po raziskavi X je CPM narastel za 720%!

 

Kateri so najnovejši trendi in novosti?

NOVA funkcionalnost FB oglaševanja, ki vam omogoča testiranje različnih kreativ z istim vložkom

V svetu Facebook oglaševanja vladajo NOVA PRAVILA igre.

KIRURŠKI SKALPEL ZA “OPERACIJO STRANKE”

 

“HACKANJE STRANKE”

Poznavanje vaše stranke, identitete in simptomov njenega problema, globino njene želje, je ključnega pomena za graditev odnosa in prodajo.”

Razčlenite stranko, njene želje, potrebe in nagovorite fokusno skupino. 

Pri kreiranju oglasov na FB&IG komunicirajte previdno, saj vse, kar je preveč usmerjeno v čustveno, zdravstveno, finančno, telesno stanje stranke in predpostavlja, da ima uporabnik določen problem – FB algoritem avtomatsko zavrne in tudi po ugovorih podporna ekipa stežka pristane na odobritev tovrstnih oglasov.

 

 

KLJUČNA VPRAŠANJA

  • Kaj si vaša stranka želi doseči z nakupom vašega produkta/ storitve?
  • Kaj je njen najglobji strah v povezavi z vašo ponudbo?
  • Kaj že počnejo v smeri rešitve?
  • Kateri dvomi obstajajo glede uporabe vašega produkta?
  • Kaj o sebi še ne vedo (vezano na problem in vaš produkt)!
  • Kateri fokusni skupini pripada vaša stranka?
  • Katerim avtoritativnim osebam sledi? 
  • Koga smatra za strokovnjaka in komu že zaupa?

Primer:  Prodaja masažnih, fizioterapevtskih storitev

 

Kaj si vaša stranka želi doseči z nakupom vašega produkta/ storitve?

Kako odpraviti zategnjenost v vratnih mišicah s preprostimi 5 pristiki na akopresurne točke?

S to vajo lahko v času zgodnjega materinstva ob nešteto nepravilnih položajih razbremenite svoj hrbet.

 

Kakšen strah obstaja  v povezavi z vašo ponudbo in povezanim problemom?

Kako se prične hernija in 3 opozorilni signali, na katere bodite pozorni?

 

Kaj že počnejo v smeri rešitve?

Vam jutranji raztegi in večerna joga ne olajšata težav v hrbtenici?

Protibolečinske tablete lahko utišajo simptom, vendar ne pozdravijo vzroka, ki je glavni krivec za vašo bolečino v križu.

Ta vaja za krepitev hrbtnih mišic vam lahko škoduje.

 

Kaj o sebi še ne vedo (vezano na problem in vaš produkt)!

Kaj vam sporoča bolečina v križu?

Kateri tip deformacije hrbtenice imate vi?

 

Kateri fokusni skupini pripada vaša stranka?

3 vaje, ki bi jih morali narediti vsi, ki delajo za računalnikom.

Kolesarji POZOR! Te 3 vaje so nujne za razbremenitev psoas mišice, ki jo vsakič ko sedete na kolo obremenite.

 

Koga smatra za strokovnjaka in komu že zaupa?

Fizioterapevti so soglasni: “Za hrbtenico je potrebno skrbeti z redno telesno vadbo in masažo.”

KIRURŠKI SKALPEL ZA “OPERACIJO PRODUKTA in PONUDBE”

 

“HACKANJE PRODUKTA, PONUDBE”

Kako kreativno znate predstaviti vaš produkt in osnovati ponudbo, ki se ji stranke ne bodo mogle upreti je vitalnega pomena za odzivnost in prodajo vašim potencialnim strankam.

Razčlenite produkt, njegove elemente ter ponudbo in posamezne dele nje. 

 

KLJUČNA VPRAŠANJA

  • Kateri diferenciacijski faktor je tisti, ki vas loči od konkurence, od povprečja?
  • Produkt v akciji (demonstrirajte uporabo, naslikajte prej-potem scenarij).
  • Katere sestavine in elemente produkta/ponudbe lahko izpostavite?
  • Naslikajte vidike uporabe vašega produkta.
  • Ali nudite garancijo?
  • Naredite matematični izračun za stranko (koliko znaša investicija na dnevni, mesečni ravni).
  • Primerjajte z ostalimi aktivnostmi.
  • Cenovni blažilci (popusti, brezplačne poštnine, darila ob nakupu) in posebne ponudbe.

 

Primer:  Prodaja prehranskih dopolnil (probiotikov)

 

Kateri diferenciacijski faktor je tisti, ki vas loči od konkurence, od povprečja?

Probiotiki ustvarjeni, da delujejo! Posebna tehnologija kapsule z zakasnelim sproščanjem prične delovati šele v črevesju in se tako izogne želodčni kislini, ki vse koristne bakterije pobije, preden opravijo svoje delo.

Kako ločite dobre probiotike od slabih?

 

Produkt v akciji (demonstrirajte uporabo, naslikajte prej-potem scenarij, uporabite zgodbe uspeha).

Ob jemanju probitikov sem se znebila bolečih menstruacij.

Kako probiotiki vplivajo na prebavo? 

 

Katere sestavine in elemente produkta/storitve lahko izpostavite?

Posebna formulacija probiotičnih sevov in izvleček ginkota bodo izboljšali kognitivne sposobnosti.

Acidophilus je probiotični sev, ki je ključnega pomena za uravnoteženo vaginalno floro in njegovo pomanjkanje je razlog za pogosta vnetja. 

 

Ali nudite garancijo?

Pri nakupu probiotikov vam nudimo 100% garancijo na delovanje!

100% smo prepričano v delovanje naših probitikov, zato vam nudimo garancijo na zadovoljstvo!

 

Naredite matematični izračun za stranko (koliko znaša investicija na dnevni, mesečni ravni).

Za samo 1,35€ na dan lahko uravnate vašo prebavo, okrepite delovanje imunskega sistema in izboljšate splošno počutje.

 

Primerjajte z ostalimi aktivnostmi.

Investicija v zdravje se vam povrne 1000X in ti probiotiki vas na dan stanejo manj kot kava!

Nobeno prehransko dopolnilo, vitamini in minerali iz hrane ne bodo pomagali vašemu telesu, dokler ne uravnate črevesne flore.

 

Cenovni blažilci (popusti, brezplačne poštnine, darila ob nakupu) in posebne ponudbe.

Posebna ponudba za probiotike 3+1 je na voljo samo še nekaj dni!

Darilo ob nakupu! Popolnoma brezplačno vam poleg probitikov pošljemo še knjigico, kjer boste spoznali vse pomembno o vašem črevesju!

 

In že smo pri koncu. 

Upam, da ste tekom branja tega zapisa dobili ideje, s katerimi boste znali nagovoriti potencialne stranke in prodati vaš krasen produkt / storitev. 

 

3-je KIRURŠKI SKALPELI naj vam pomoč pri “operiranju” teh treh področij, omenjenih zgoraj. 

Ne dovolite, da vas to znanje otesnjuje, naenkrat lahko kombinirate več pristopov, izmislite si svojega in naredite unikatno formulo za uspeh.

 

Če bi želeli več slikovitih primerov oglasov in pregled nad operacijami v praksi, si lahko brezplačno prenesete moj vodič 3 KAMPANJE, NUJNE ZA VSAKO PODJETJE NA SPLETU, znotraj katerega v zadnjem poglavju najdete te 3 “kirurške sklapele” za ideje in spremljajoče slikovite primere. 

prenesi tukaj

Sedaj pa ste na vrsti vi. Kako se vam je zdel zapis? Boste uporabili znanje v praksi? Na kakšen način vi generirate nove ideje?

Delite jih z mano in ostalimi v komentarju spodaj.

Se vam je zdel blog post zanimiv in veste, da bi koristil še komu, ki se spopada s Facebook oglasi? Naredite mu uslugo ter delite ta zapis z njim. 

Hvala za vašo pozornost in “se bereva” spet kmalu!

Pozdravček,

Maja

Dodaj odgovor

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja

Letošnji zapiski vseh 19 predavanj TC konference so TUKAJ!