Kot obljubljeno pretekli ponedeljek, vam ta teden razkrivam bolj praktični postopek, kako enostavno in hitro narediti ‘A-B’ test, testirati različne naslove, tekste, cene, grafične elemente na vaših prodajnih spletni straneh.

In to z enostavnim orodjem, ki ga najdete znotraj Google analitike in je nadvse prijazno za uporabo in implementacijo.

Za izvedbo A-B testa to še zdaleč ni edini način, obstajajo kompleksnejši programi, kot so Optimizely, Visual Website Optimizer, Unbounce itd.

Ta orodja vam omogočajo tudi bolj kompleksno grafično urejanje kar v samem sistemu (po izkušnjah pa vedno kaj ne dela in je veliko bolj enostavno, da preprosto kreirate dve enaki strani in spremenite predmete testiranja).

Za A-B test, ki ga boste izpeljali preko Google eksperimentov morate vse variabile narediti znotraj vaše spletne stran in to orodje uporabite zato, da vam enakomerno razporeja promet, analizira obiskovalce ter njihove akcije ter zagotavlja podatke o rezultatih ter primerjavo med originalom in variabilo.

Pretekli teden sem pisala, zakaj je pomembno, da naše odločitve na spletu usmerjajo podatki in ne lastna prepričanja ter kako lahko testiramo različne ideje, mnenja in pristope k prodaji vaših produktov in storitev.

Read more

Ali je vaš poslovni uspeh prepuščen naključju?

Ali tavate v temi in se sprašujete, zakaj vam prodajni rezultati nikakor niso naklonjeni?

Se zatikate pri vsaki odločitvi, ko pride do vprašanj “Kakšen oglas lansirati za določen produkt/ storitev?”, “Kateri naslov prodajne strani bo bolj zažgal?”, “Kakšne barve gumb uporabiti v spletni trgovini?”, “Ali vključiti testimoniale v podstran košarice ali ne?”

1001 vprašanja, zaradi katerega vaši možgančki porabljajo bistveno preveč energije, kot bi jim jo bilo potrebno.

Namesto, da sami nase nalagate bremena odločevalca in sodite stvari vnaprej, prepustite to vašim uporabnikom. Številke povedo vse in skoraj vedno so v navzkrižju s tem kar prvotno mislite, da bo delovalo.

Če boste za določen cilj, ki je lahko bodisi prodajni, konverzijski, viralni ipd., izbrali le eno varianto, lahko vaš produkt oz. storitev vnaprej obsodite na propad, ker se (pre)malokrat zgodi, da z eno samo variacijo zadanete terno in doseženi rezultati presegajo pričakovanja.

Ponavadi je ravno obratno, pričakovanja so visoka, ko pa pogledamo realno sliko, smo dostikrat razočarani.

Vaš vrhunski produkt oz. storitev si zaslužita več napora in kreativnosti v tej smeri, tako oglasi, kot spletna stran, kot sami pristopi k prodaji, email marketing, …

Danes bom pisala o “A-B TESTIH”, izvedeli boste, kaj testirati pri vaših marketinških aktivnostih in kako zadeve izpeljati pravilno.

Read more


Stran, ki proda največ in bi jo moralo imeti vsako spletno podjetje

Ste že slišali za ‘sales page’? Kaj pa prodajno stran? Landing page? Pristajalno stran?

Vse to so izrazi za edinstveno spletno stran, kjer vi opravljate prodajni razgovor z vašo potencialno stranko. Stran, ki je najpomembnejša od vseh, pa vendar večinoma najbolj zanemarjen del spletnega nastopa.

Prodajna stran ni enaka podstrani produkta v spletni trgovini, ali klasični podstrani opisa storitve. Prodajna stran je veliko več kot to – je dobro natreniran prodajni zastopnik, ki vašo potencialno stranko prepriča, da je vaš produkt/storitev pravi za njih.

Naj vas nekaj vprašam …

Ko oglašujete na Facebooku, Adwordsu ali drugih medijih (lahko je to plačan PR članek na Viziti, ali pa zakup bannerja na neki X strani, email promocija skozi bazo X) – kam usmerjate promet? Na vašo domačo stran, na podstran produkta v trgovini ali prodajno stran?

V čem je sploh razlika?

Prodajna stran vsebuje veliko več, kot pa klasična podstran produkta ali pa opis storitve.

To ni stran, ki informira, ampak stran ki poglablja odnos, pelje stranko skozi vse ovire, dvome in razvozla vse vozle, ki se nahajajo v vašem prodajnem kanalu. Ta stran navsezadnje proda oziroma dosega konverzijski cilj (lahko je to recimo tudi prijava na nek brezplačen dogodek, spletni seminar, ipd..

Če vzamemo za primerjavo stran produkta, pa je ta ponavadi osredotočena na sam produkt in potencialni stranki ne pove kaj dosti.

Na podstrani produkta v spletni trgovini porabnik naleti na samovšečnega, egocentričnega prodajnega zastopnika, ki kriči na njih:” Kupi ali odidi.”

Read more


7 smrtonosnih napak vaše spletne strani, ki ubijejo prodajo

Priložnost zamujena ne vrne se nobena.

Ta slovenski pogovor v odnosu do obiskovalcev vaše spletne strani še kako drži.

Statistični podatek kaže, da v povprečju 90-99% obiskovalcev vaše spletne strani zapre spletno stran brez, da bi naredilo več korakov na strani (prebrali več blog postov, kupili izdelek, prenesli e-knjigo, ipd.)

Lahko potegnemo črto in trdimo, da je temu vzrok prenasičenost z informacijami, vsebinami in instantno obnašanje uporabnikov spleta. Kar je res.
Ampak pri tem igra veliko vlogo vaša spletna stran. Kako hitro pride uporabnik do želenih informaciji, kakšno uporabniško izkušnjo ob tem doživi in kakšen vtis dobi o vas, o vašem podjetju ter o blagovni znamki, določa koliko časa bo uporabnik namenil brskanju po vaši spletni strani in koliko od njih se bo pretvorilo v email kontakte ali kupce.

Read more