Vroče novosti Facebook oglaševanja

Kaj je novega na planetu Facebook?

Na mizi je obilo novosti in če res želimo ostati v kliku s časom, potem je potrebno vsaj te najbolj vroče novosti, ki jih delim z vami, stestirati v praksi.

Danes se bo vse vrtelo okoli Facebook Messenger-ja in oglasov povezanih s tem.

Evolucija FB messengerja je hitra in drzna, nekateri najbolj prodorni oglaševalci pa zaradi tega žanejo velike uspehe.

Read more


V 6 mesecih do 8.762$ prodaje iz izgubljenih kupcev

Se tudi vi spopadate s prevelikim odstotkom zapuščenih košaric in nedokončanih nakupov? Če k tej zgodbi dodate še dejstvo, da ste morali plačati za to, da ste jih pripeljali do sem, potem enostavno morate narediti vse kar je v vaši moči, da tovrstne uporabnike polovite in jih posedete nazaj za računalnik / telefon ter spodbudite k zaključitvi nakupa.

Pred kratkim sem pisala o tem, kako smo pri enem izmed naročnikov z implementacijo email sekvenc v “cart abandonment” pristopu generirali več kot 12.000€ (ta številka se je sedaj že potrojila) brez dodatnih stroškov.

Danes pa vam zaupam še drugi pristop, ki nam je omogočil da smo oživeli kupce, ki so tekom nakupnega procesa zapustili košarico – in tako uspeli samo iz tega naslova [brez dodatnih stroškov] ustvariti 8.762$ prodaje.

Vse to pa smo dosegli z uporabo enostavnih klikabilnih sporočil, ki se imenujejo Push Notifications.

Read more


Pristop za generiranje email baze [ki se mu stranke ne morejo upreti]

Ste že zasledili objave prijateljev na Facebooku, ki govorijo o tem kateri zvezdnik so, katera žival jih najbolj opisuje, katera je njihova top lastnost itd?

Ste vi eden izmed njih ali nimate pojma o čem govorim?

Ljudje imamo naravno tendenco kategoriziranja in profiliranja. Radovednost pa je eden tistih vzgibov, ki ga marketingarji, novinarji in medijci še kako radi uporabljajo.

In vse to združujejo raznorazni vprašalniki, ki jih uporabniki spleta vsakodnevno rešujejo, delijo po svojih socialnih omrežjih in pridobivajo relevantne in manj relevantne izsledke o svoji osebnosti, zdravstvenem stanju, finančni kondiciji, nivoju izurjenosti v določenih segmentih itd.

Govorim o kvizih, vprašalnikih – vseh oblikah form, ki uporabnika pripeljejo do nekega rezultata in, ki povezujejo most z vami in vašim produktom /storitvijo.

Sama se spomnim, da sem v najstniških letih vsak mesec kupila Cosmopolitan in to v veliki meri zaradi kvizov. Obkroževanje odgovorov in seštevanje na koncu mi je pognalo kri po žilah – končna ugotovitev pa včasih narisala nasmešek na obrazu, drugič povzročila razočaranje. Ampak važno, da sem vedela kam spadam. 🙂

Read more


#1 Pospeševalec prodaje in 7 načinov kako ga uporabiti

Ko pride do prodajnega pogovora, ki v obliki vsebine na vaši spletni strani, oglasu, emailu, FB videu – prepričuje vašo potencialno stranko k nakupu se vmes pojavlja kup dvomov, pomislekov in preprek, ki odvračajo od želenega cilja, ki ga želite doseči.

Dvomi, v glavah vaših potencialnih strank glasno donijo in govorijo: »Ali bo to res rešilo moj problem?«, »Toliko podobnih zadev sem že poizkusila, pa nič ni delovalo.«, »Ali lahko zaupam temu podjetju?« »Kaj, če mi zadeva ne bo všeč?« »Bo to res prineslo obljubljene rezultate?« »Bom to res uporabljal?« »Je to vredno svojega denarja?«

Poleg enkratne ponudbe, preciznega ciljanja, lepega dizajna in odlično napisanega prodajnega teksta lahko uporabite orožje št. 1 v prodaji in to je garancija na zadovoljstvo.

Pomislite …

Read more


Emocionalni VZGIBI, ki naredijo vaše oglase uspešne

Ali na vaše oglase ni odziva? Od ciljnih kupcev ne uspete pritegniti pozornosti in izvabiti klikov na vaše oglase? Ste pri komunikaciji s strankami egocentrični in preveč poudarjate lastnosti in koristi vaših produktov, pozabite pa pogledati s perspektive stranke in razumeti prave razloge, ki odločajo za nakup.

Če boste v vaših oglasnih tekstih opisovali suhoparne, tehnične informacije, boste v osami zbledeli v pozabo in v prepričanju da oglasi ne delujejo zapravili priložnost, da zgradite prepoznavno in uspešno blagovno znamko.

Če superlativi in izjemne lastnosti vaših produktov ne prodajajo, kaj torej prodaja in kaj poudariti v vaši komunikaciji?

Prodajajo emocije v najčistejših oblikah – strah, sanje, ego, rešitve na probleme, identiteta …

V nadaljevanju vam bom zaupala nekaj emocionalnih vzgibov, ki jih lahko uporabite pri oglaševanju vašega produkta oz. storitve.

Da ne bo pomote, ti so lahko tudi iztočnice za vaše vsebine na blogu, za email kampanje itd..

Read more


Nova dimenzija 'lead generationa' na Facebooku

V preteklem tednu sem obiskala eno največjih konferenc za spletni marketing čez lužo in na 3-dnevnih intenzivnih izobraževanjih pridobila ogromno preverjenih formul za uspeh, ki jih preprosto moram deliti z vami.

Konferenco Traffic&Conversion je obiskalo cca. 4000 ljudi in zanimivo je, ko med poslušalci v publiki sediš z nakaterimi največjimi imeni v online svetu, ki jih sicer spremljamo tudi preko spleta, podcastov ipd.

Nekatera predavanja bom v naslednjih nekaj ponedeljkih zajela in izpopolnila za vas, vsekakor pa sledi najpomembnejši del – implementacija v praksi.

Zato pozivam tudi vas, ne samo sedeti na znanju kot kura na jajcu.

Vzemite teoretične taktike in jih preizkusite v vašem poslu. Znanje samo po sebi nima nobene vrednosti in vam ne bo prineslo večjega uspeha. Formule morate preizkusiti v praksi, biti dovolj fleksibilni, da jih prilagodite vašemu trgu ter navzoči pri povratnih informacijah, ki jih prejemate od strank v vaših oglaševalskih kampanjah.

Tokratni zapis je namenjen povzetku večih predavanj, saj je bilo precej poudarka na novih kanalih komunikacije, natančneje Facebook Messengerju.

Če bi lahko vaše sporočilo doseglo 3X večji ‘open rate’ v primerjavi z emailom, bi vam to prineslo večji uspeh?

Read more


Kot obljubljeno pretekli ponedeljek, vam ta teden razkrivam bolj praktični postopek, kako enostavno in hitro narediti ‘A-B’ test, testirati različne naslove, tekste, cene, grafične elemente na vaših prodajnih spletni straneh.

In to z enostavnim orodjem, ki ga najdete znotraj Google analitike in je nadvse prijazno za uporabo in implementacijo.

Za izvedbo A-B testa to še zdaleč ni edini način, obstajajo kompleksnejši programi, kot so Optimizely, Visual Website Optimizer, Unbounce itd.

Ta orodja vam omogočajo tudi bolj kompleksno grafično urejanje kar v samem sistemu (po izkušnjah pa vedno kaj ne dela in je veliko bolj enostavno, da preprosto kreirate dve enaki strani in spremenite predmete testiranja).

Za A-B test, ki ga boste izpeljali preko Google eksperimentov morate vse variabile narediti znotraj vaše spletne stran in to orodje uporabite zato, da vam enakomerno razporeja promet, analizira obiskovalce ter njihove akcije ter zagotavlja podatke o rezultatih ter primerjavo med originalom in variabilo.

Pretekli teden sem pisala, zakaj je pomembno, da naše odločitve na spletu usmerjajo podatki in ne lastna prepričanja ter kako lahko testiramo različne ideje, mnenja in pristope k prodaji vaših produktov in storitev.

Read more

Ali je vaš poslovni uspeh prepuščen naključju?

Ali tavate v temi in se sprašujete, zakaj vam prodajni rezultati nikakor niso naklonjeni?

Se zatikate pri vsaki odločitvi, ko pride do vprašanj “Kakšen oglas lansirati za določen produkt/ storitev?”, “Kateri naslov prodajne strani bo bolj zažgal?”, “Kakšne barve gumb uporabiti v spletni trgovini?”, “Ali vključiti testimoniale v podstran košarice ali ne?”

1001 vprašanja, zaradi katerega vaši možgančki porabljajo bistveno preveč energije, kot bi jim jo bilo potrebno.

Namesto, da sami nase nalagate bremena odločevalca in sodite stvari vnaprej, prepustite to vašim uporabnikom. Številke povedo vse in skoraj vedno so v navzkrižju s tem kar prvotno mislite, da bo delovalo.

Če boste za določen cilj, ki je lahko bodisi prodajni, konverzijski, viralni ipd., izbrali le eno varianto, lahko vaš produkt oz. storitev vnaprej obsodite na propad, ker se (pre)malokrat zgodi, da z eno samo variacijo zadanete terno in doseženi rezultati presegajo pričakovanja.

Ponavadi je ravno obratno, pričakovanja so visoka, ko pa pogledamo realno sliko, smo dostikrat razočarani.

Vaš vrhunski produkt oz. storitev si zaslužita več napora in kreativnosti v tej smeri, tako oglasi, kot spletna stran, kot sami pristopi k prodaji, email marketing, …

Danes bom pisala o “A-B TESTIH”, izvedeli boste, kaj testirati pri vaših marketinških aktivnostih in kako zadeve izpeljati pravilno.

Read more


3 razlogi zakaj pisati blog

Ali si razbijate glavo z vprašanji kot so: “Kako pripeljati nove stranke?” “Kako začeti s poslom in se pozicionirati na trg?” “Kako si pridobiti zaupanje trga?” “Kako biti viden na spletu?”

Če ja, potem bo današnji zapis kot nalašč za vas.

Danes bom pisala o vsebinskem marketingu, natančneje o blogu.

Zakaj je blog vitalnega pomena za vaš spletni (in tudi lokalni) posel?

Biti prisoten na spletu pomeni biti aktiven, saj postaviti spletno stran, Facebook profil in  narediti logotip ter vizitke v resnici ni težko. Isto kot ni težko odpreti lokal, restavracijo, frizerski salon ipd.

Kar je težje kot to, je da pripeljete nove stranke v vaš lokal in na vašo spletno stran in, da jih z izkušnjo navdušite v tolikšni meri, da vas priporočajo naprej in vas obiščejo ponovno.

In to je težko.

Read more


Taktika za optimizacijo konverzije v košarici

Kaj vse smo marketingarji in oglaševalci pripravljeni storiti in koliko investirati v promet spletne strani je nepredstavljivo. Veliko se govori o SEO strategiji, o oglaševanju na Facebooku, Adwords platformi, email markeingu ipd.

Samo, da uporabnika spravimo do naše spletne strani, pa bodo naši apetiti potešeni.

Pa je res tako in kdo nosi glavno vlogo pri doseganju konverzije?

Vsak oglas, email in SEO strategija lahko odlično odigrajo svojo vlogo in spravijo obiskovalca do vaše spletne strani in v prodajni proces.

Medtem pa na vašega uporabnika preži kup nevarnosti in ne boste verjeli, kako velik odstotek ljudi zapusti vašo spletno stran, še preden jim izrečete toplo dobrodošlico.

In ne samo to.

Uporabniki zapuščajo vašo košarico in tik pred zaključkom nakupa zaprejo spletno stran.

In ponavadi neuspeh nizki stopnji nakupov ali konverzije podjetja (ki ne poznajo načel digitalnega marketinga) pripišejo oglaševanju.

Pa je res tako?

Read more