Kako narediti vašo konkurenco nepomembno?

Vas zanima kako prehiteti in premagati konkurenco? Prvo pravilo je, da z njimi ne tekmujete.

V prejšnjem zapisu na Maja’s MARKETING LAB strani sem pisala o tem, zakaj vas bodo nizke cene na trgu pogubile in zakaj morate osnovati ceno, ki bo temeljila na razmerju maksimalne vrednosti za stranko minus cene, ki jo plača. In ne na kalkulaciji stroškov in postavitvi optimalne marže.

 

Zakaj je tekmovanje s ceno nevarno za vaš posel in kakšna so pravila popustov, si lahko preberete tukaj.

Če ste zapis že prebrali, potem se najbrž sprašujete kako se pozicionirati na trg, da ne boste padli v primerjalno prizmo cen glav potrošnikov in se zapletali v krvave bitke s konkurenco na trgu.

 

To kar danes delim z vami je strategija, s katero lahko naredite vso konkurenco nepomembno, z znanimi produkti ali storitvami odprete nov trg in za stranke kreirate nove dimenzije vrednosti.

Read more


Tekmovanje z nizko ceno ogroža vaš obstoj na trgu

Po čem se razlikujete od vaše konkurence? Kaj je vaša absolutna prednost in dodana vrednost?

Mi lahko odgovorite zakaj naj kupim pri vas, če pa je na trgu še vsaj 10 takih, ki obljubljajo enako kot vi, so še cenejši kot vi in so bili na trgu pred vami?

Večina ljudi, ki jim zastavim to vprašanje zamrzne ali pa rečejo, da so bolj ugodni, da imajo širšo ponudbo, ipd.

Ta argument ne predstavlja bistvene prednosti, ki vam lahko sicer omogoči zmago na dolgi rok.

V tem zapisu vam bom razkrila zakaj je strategija osnovana na popustih in nizkih cenah pogubna za vas in vaše podjetje, ter kako lahko ustvarite premium blagovno znamko, za katero se bodo ljudje odločali vedno znova, kljub vsej novi, stari in obetajoči konkurenci in substitutni ponudbi.

 

Če se na trg pozicionirate kot najcenejši, verjemite, da se bo pojavil nekdo, ki je še cenejši od vas in vaša konkurenčna prednost bo splavala po vodi.

Če vaša prodajna strategija temelji na popustih, kako lahko v glavah vaših strank pričakujete percepcijo premium blagovne znamke in prave diferenciacije?

Read more


Intervju: "Pasti 'samo' lepih spletnih strani."

Veliko se govori o uporabniški izkušnji na spletu in o funkcionalnem dizajnu, ki v sodobnem svetu interneta, mobilne tehnologije igra pomembno vlogo. Za dizajn ne zadošča samo to, da je lep, dizajn mora biti uporaben, pravi Romina Kavčič, današnja gostja na Maja’s MARKETING LAB strani.

Romino sem povabila, ker verjamem, da se lahko od nje vsi veliko naučimo.

Je ena izmed najboljših dizajnerjev in načrtovalcev uporabniške izkušnje. In če rečem, da se lahko kosa v svetovnem merilu, ne pretiravam.

Njeni naročniki so večinoma tujci (Američani, Švicarji, Norvežani), z veseljem pa se loti kakšnega projekta za dušo tudi sama in sodeluje z manjšimi slovenskimi podjetji in start upi.

Ta zapis je v obliki intervjuja. Z Romino vam razkrivava kako načrtovati izvedbo spletne strani, testirati uporabnost dizajna, kaj poudariti na posameznih podstraneh in kako zadovoljiti apetit marketerjev in načrtovalcev uporabniške izkušnje.

Read more


Ali sploh kdo želi plačati za vaše storitve?

Danes je zapis malce drugačen, kot ponavadi.

Vsebina je poletno lahkotna, ampak nosi tak težak naslov.

V tem zapisu boste dobili ‘brco v rit’, da svoje znanje, sposobnosti in nadarjenost delite z nami. Pred tem pa spoznajte 2 trika, s katerima lahko testirate, ali si kdo sploh želi kupiti vaše stvari in ali je ideja, ki jo imate potencialna za uspeh.

Najprej pa razmislite …
Kakšno bi bilo življenje, če bi glasbeniki razmišljali v kontekstu:”Oh, zakaj naj se trudim ustvariti novo pesem, saj jih je že toliko. Pa vsak tretji poje, kako naj prehitim vso to konkurenco?”

Read more


3 strategije - od začetnika do spletnega mogotca

Ali ste vi eden izmed teh, ki želijo zapakirati svoje znanje in izkušnje v uspešen spletni posel, stopiti iz cone udobja in osrečevati več strank hkrati?  Pri tem si želite generirati odličen zaslužek in hkrati ohraniti standarde kvalitete in integritete.

Internet, socialni mediji in oglaševalske platforme nam to omogočajo. Vse kar potrebujete so 3 strategije, ki jih spoznate v tem blog postu.

Zakaj danes pišem o tem?

V praksi delam večinoma s podjetji, ki že nekaj časa delujejo na trgu in imajo prepoznavno blagovno znamko, ampak vem, da je na moji email listi veliko takih, ki šele začenjajo s svojo samostojno poslovno potjo in v prvi vrsti želim s svojimi nasveti pomagati vam.

Morda ste vi ta, ki še nima niti spletne strani ali Facebook profila. Vse kar imate so znanje, izkušnje in zaupanje v to, da lahko ljudem pomagate.

Super, imate veliko.

 

Ampak niste domači v marketingu in se ste preobremenjeni z vsemi informacijami, ki prežijo na vas?

Read more


Ta marketinška strategija vas bo pripeljala do bankrota

Ali se trudite dvigniti zavedanje in prepoznavnost vaše blagovne znamke? Oglašujete produkt ali storitev preko Facebook oglasov, bannerjev na spletnih straneh, v revijah, na jubmo plakatih in celo na radiu ali televiziji?
Se poslužujete  pristopov velikih gigantov, kot so Coca Cola, Apple, Simobil ipd.

Naj vas vprašam nekaj.

S koliko sredstvi razpolagate mesečno? Kakšen je vaš ‘marketinški budget’? Imate enako limita na kreditnih karticah kot omenjeni igralci prve lige?
Predpostavljam, da ne …

Zakaj se potem zgledujete po njih? Predvidevam, da ste ‘one man band’ ali morda malo do srednje podjetje, ki zaposluje od 5-10 ljudi in se trudi prodati toliko storitev in produktov, da pokrije mesečne stroške in zasluži za letni dopust na hrvaški strani Istre …

Zakaj hodite na predavanja, na katerih predseduje predsednik uprave Mercatorja? Ali res mislite, da on ve kako zgraditi podjetje kot je vaše iz nule z budgetom, kot ga imate vi?

Read more