Emocionalni VZGIBI, ki naredijo vaše oglase uspešne

Ali na vaše oglase ni odziva? Od ciljnih kupcev ne uspete pritegniti pozornosti in izvabiti klikov na vaše oglase? Ste pri komunikaciji s strankami egocentrični in preveč poudarjate lastnosti in koristi vaših produktov, pozabite pa pogledati s perspektive stranke in razumeti prave razloge, ki odločajo za nakup.

Če boste v vaših oglasnih tekstih opisovali suhoparne, tehnične informacije, boste v osami zbledeli v pozabo in v prepričanju da oglasi ne delujejo zapravili priložnost, da zgradite prepoznavno in uspešno blagovno znamko.

Če superlativi in izjemne lastnosti vaših produktov ne prodajajo, kaj torej prodaja in kaj poudariti v vaši komunikaciji?

Prodajajo emocije v najčistejših oblikah – strah, sanje, ego, rešitve na probleme, identiteta …

V nadaljevanju vam bom zaupala nekaj emocionalnih vzgibov, ki jih lahko uporabite pri oglaševanju vašega produkta oz. storitve.

Da ne bo pomote, ti so lahko tudi iztočnice za vaše vsebine na blogu, za email kampanje itd..

Read more


10 vprašanj na katera morate odgovoriti, preden se lotite spletnega posla

Ali se zavedate lepote internetne prodaje in ste hvaležni, da se lahko poslužujete tega enkratnega medija?

Ko danes slišim ‘jamrati’ podjetnike, kako težka je postala prodaja in kako težko je uspeti v Sloveniji, mi bit srca poskoči, kot bi tekla šprint.

Zakaj?

Če pustimo vse davčne, birokratske in kapitalistične ‘fore’ pri strani in se osredotočimo na enostavnost prodaje, ki jo je s seboj prinesel internet, smo lahko več kot navdušeni, da živimo v teh časih.

Si predstavljate, kako so včasih delali direktno prodajo?

Zastopniki so hodili od vrat do vrat, tekstopisci so pisali vsebino, ki je šla preko pismonoš na 100.000, 1.000.000 gospodinjstev. Podjetja so v to morala vložiti gore denarja in tvegati ogromno. Kot bi igrali ruleto ali kolo sreče.

Read more


Zgodbe privlačijo, povezujejo in prodajajo (kakšna je vaša?) ...

Ljudje ljubimo zgodbe, napolnijo nam oči s solzami, srce s srečo, pretresejo nas, nas inspirirajo in predvsem nas povezujejo s karakterji, ki nastopajo v zgodbi – v karakterjih se prepoznamo in z njimi ustvarimo čustveno povezanost. Še bolje rečeno – od zgodb smo odvisni!

Če temu še vedno ne verjamete, vas bo morda prepričalo znanstveno pričevanje …

Skupina znanstvenikov na centru za nevrološke študije v Claremont Graduate University v Californiji (1.), je odkrila, da se nam ob čustvenih zgodbah, poveča vsebnost hormona oksitocina (hormon ljubezni) v telesu, zaradi česar naravno čutimo lepše občutke.

Druga skupina znanstvenikov na univerzi v Washingtonu in St.Louis, Missouri, je s skeniranjem možganov raziskovala odziv na branje ali gledanje zgodbe na televiziji in potrdila, da se aktivirajo isti centri v možganih, kot bi se v povsem realni situaciji. Iz tega lahko zaključimo, da ne glede ali se dogaja nam ali pa nekomu drugemu občutimo podobne občutke.

Read more


Kako narediti vašo konkurenco nepomembno?

Vas zanima kako prehiteti in premagati konkurenco? Prvo pravilo je, da z njimi ne tekmujete.

V prejšnjem zapisu na Maja’s MARKETING LAB strani sem pisala o tem, zakaj vas bodo nizke cene na trgu pogubile in zakaj morate osnovati ceno, ki bo temeljila na razmerju maksimalne vrednosti za stranko minus cene, ki jo plača. In ne na kalkulaciji stroškov in postavitvi optimalne marže.

 

Zakaj je tekmovanje s ceno nevarno za vaš posel in kakšna so pravila popustov, si lahko preberete tukaj.

Če ste zapis že prebrali, potem se najbrž sprašujete kako se pozicionirati na trg, da ne boste padli v primerjalno prizmo cen glav potrošnikov in se zapletali v krvave bitke s konkurenco na trgu.

 

To kar danes delim z vami je strategija, s katero lahko naredite vso konkurenco nepomembno, z znanimi produkti ali storitvami odprete nov trg in za stranke kreirate nove dimenzije vrednosti.

Read more


Tekmovanje z nizko ceno ogroža vaš obstoj na trgu

Po čem se razlikujete od vaše konkurence? Kaj je vaša absolutna prednost in dodana vrednost?

Mi lahko odgovorite zakaj naj kupim pri vas, če pa je na trgu še vsaj 10 takih, ki obljubljajo enako kot vi, so še cenejši kot vi in so bili na trgu pred vami?

Večina ljudi, ki jim zastavim to vprašanje zamrzne ali pa rečejo, da so bolj ugodni, da imajo širšo ponudbo, ipd.

Ta argument ne predstavlja bistvene prednosti, ki vam lahko sicer omogoči zmago na dolgi rok.

V tem zapisu vam bom razkrila zakaj je strategija osnovana na popustih in nizkih cenah pogubna za vas in vaše podjetje, ter kako lahko ustvarite premium blagovno znamko, za katero se bodo ljudje odločali vedno znova, kljub vsej novi, stari in obetajoči konkurenci in substitutni ponudbi.

 

Če se na trg pozicionirate kot najcenejši, verjemite, da se bo pojavil nekdo, ki je še cenejši od vas in vaša konkurenčna prednost bo splavala po vodi.

Če vaša prodajna strategija temelji na popustih, kako lahko v glavah vaših strank pričakujete percepcijo premium blagovne znamke in prave diferenciacije?

Read more


3 strategije - od začetnika do spletnega mogotca

Ali ste vi eden izmed teh, ki želijo zapakirati svoje znanje in izkušnje v uspešen spletni posel, stopiti iz cone udobja in osrečevati več strank hkrati?  Pri tem si želite generirati odličen zaslužek in hkrati ohraniti standarde kvalitete in integritete.

Internet, socialni mediji in oglaševalske platforme nam to omogočajo. Vse kar potrebujete so 3 strategije, ki jih spoznate v tem blog postu.

Zakaj danes pišem o tem?

V praksi delam večinoma s podjetji, ki že nekaj časa delujejo na trgu in imajo prepoznavno blagovno znamko, ampak vem, da je na moji email listi veliko takih, ki šele začenjajo s svojo samostojno poslovno potjo in v prvi vrsti želim s svojimi nasveti pomagati vam.

Morda ste vi ta, ki še nima niti spletne strani ali Facebook profila. Vse kar imate so znanje, izkušnje in zaupanje v to, da lahko ljudem pomagate.

Super, imate veliko.

 

Ampak niste domači v marketingu in se ste preobremenjeni z vsemi informacijami, ki prežijo na vas?

Read more


Hočete taktiko? V resnici potrebujete strategijo.

Na trgu vlada zmeda, v ekipah vlada kaos, na računih suša in v naših glavah stres.

In kot, da to še ni dovolj, nam še konkurent porine pred nos produkt, ki smo ga mi naredili prvi. Kooopijaa! Ponavljanka sestavljanka! Amaterji, goljufivi.

In, kaj še velikokrat slišim: “Veš, Maja z ljudmi je težko delati. Res so težki. Naporni. Vse si dovolijo.”
S temi občutki me kontaktirajo in želijo taktike! Taktike, ki bi napolnile račune, zapolnile praznino in harmonizirale odnose.

Oprostite, ampak mislim, da imamo generalni problem gospod direktor. Nimate strategije!

Lovite prodajne trende, vedno sledite konkurenci, stranke vidite kot krave molznice in svoje zaposlene kot ujetnike Alkatraza, ki v recesiji nimajo kam iti.

Morda malo pretiravam, ampak prav dosti pa ne.

Read more


#4 Razlogi zakaj ljudje kupijo vaš produkt

Ali veste zakaj vaše stranke prvenstveno kupijo vaš produkt in storitev? Zakaj se vračajo in zakaj se nekatere celo hvalijo z nakupom? Saj veste, ko kupite novega Iphona, je to potrebno sporočiti na Facebooku svojim prijateljem, da od sedaj naprej niste več isti vi.

In, ko po novem začnete športati in zdravo jesti, je kar naekrat polno objav na socialnih omrežjih na to temo. Ste se vprašali zakaj?

Za vsem tem stoji nekaj osupljivih psiholoških dejstev, ki so v fazi notranjega dialoga ‘bi-ali ne bi’ odločilne za nakup. In v tem blog postu boste izvedeli kaj se skriva za tem in kako na pravi način predstaviti vaš božanski produkt ali storitev svojim strankam.

Opozorilo: Pred prebiranjem tega članka se posvetujte z vašim direktorjem, partnerjem, dobaviteljem, ipd. ali lahko pokrivate tolikšno rast kot je po teh spoznanjih predvidena.

 

# 1: ‘Ego booster’ –  identifikacija

Z nakupom ‘pravih stvari’ lahko po mnenju psihologov zapolnite praznino oz. pomankljivosti v vaši osebnosti.

Ljudje želijo pustiti vtis, biti občudovani, ljubljeni, imeti moč in vpliv. Če vaš produkt ali storitev nagovarja oz. se sklada z vrednotami in karakteristikami, ki jih družba smatra za privlačne – fizična privlačnost, inteligenca, ekonomski uspeh, seksualna privlačnost, potem pojdite v to smer.
Ali je vaš produtk ali storitev nekaj s čimer bi se vaši kupci šopirili, kar bi jim dalo večjo samozavest in občudovanje prijateljev, družbe?

Če ne verjamete, da to deluje, samo pomislite na avtomobilsko, parfumsko industrijo, na uro Rolex, na notesnike in svinčnike Montblank, ki stanejo od 150€ naprej. Kdo neki bi kupil navaden kuli za 150€? Je toliko boljša izkušnja v pisanju? Dvomim.

Read more