Instagram občinstvo za remarketing kampanje [NOVO]

Instagram uporabniki ekspandirajo s svetlobno hitrostjo in hkrati ekspandira tudi funkcionalnost in raznolikost uporabe tega kanala iz vidika oglaševanja.

Ker povprečen uporabnik danes uporablja več naprav in več socialnih kanalov, je pomembno, da vzpostavljamo stike na vseh oziroma na večini kanalov, kjer prevladuje skupina naših potencialnih strank in te interakcije kasneje uporabimo kot učinkovito orodje pri oglaševanju.

 

“Za doseg konverzije (nakupa) je potrebnih več stikov (multiple-touchpoints) na več komunikacijskih kanalih.”

 

Kako se to odvija na relaciji Facebook – Instagram, boste izvedeli v nadaljevanju tega zapisa.

Do pred kratkim je bil Instagram zanimiv samo iz vidika organskega dosega, vendar odkar ga je v svoje roke dobil Facebook, se na področju oglaševanja dogajajo veliki premiki in priložnosti za nas oglaševalce ne manjka.

Read more


Generirajte email bazo na Facebooku [LEAD AD OGLASI]

Če ste prebrali že več mojih blog postov, potem boste na tej točki rekli, da se ponavljam, ampak to bom povedala vsakič, saj smatram, da je to prvi cilj, h kateremu morate stremeti, če se aktivno ukvarjate s spletno prodajo oz. nastopom na spletu.

Email lista = vaše bogastvo

Cilj ‘lead generation-a’ je pridobiti čimveč visoko kvalificiranih kontaktov, po čimnižji ceni in jih čimpreje pretvoriti v zadovoljne stranke / kupce.

Pridobivanje emailov, grajenje email baze ali ‘lead generation’ je strategija, ki vam omogoča stik z vašimi kupci, grajenje zaupanja in navsezadnje omogoča prodajo.

Če nimate svoje email baze, ste kot tisti nadležni telemarketer, ki vsakič znova prebija led s hladnimi skeptiki.

Če še niste prepričani o pomembnosti email liste in nimate idej, kako bi generirali kvalificirane email kontakte, si preberite moj pretekli  blog post tukaj.

Na začetni točki odnosa nam je cilj vzpostaviti stik s potencialnimi kupci in zgraditi zaupanje.

V ta namen ustvarjamo in delimo brezplačne e-knjige, webinarje, brezplačna skype svetovanja, kupone za popust ipd.

Nekaj kar v tistem trenutku pritegne pozornost, si za par sekund pribori prostor v prenasičeni glavi uporabnika in če imate srečo, doseže svoj cilj – uporabnik vam razglali osebne podatke, v zameno za korist, ki jo obljubljate v brezplačni ponudbi.

Read more


Razlike med Google in Facebook analitiko [ali vas FB goljufa?!]

Se čudite nad podatki, ki jih primerjate med Facebook in Google analitiko?

Imate občutek, da vas Facebook goljufa in podatki iz oglaševalskih kampanj niso pravi?

Velikokrat prejmem vprašanja, zakaj se ena in druga konverzijska slika med tema dvema analitičnima platormama razlikujeta. Ko pa primerjamo še dejanske prodajne rezultate, pa sploh ni nič v redu!

V tem zapisu vam bom razložila, zakaj do tega pride in kako morate eno in drugo tolmačiti in tretirati.

Za uvod v primerjalno analizo pa najprej razjasnimo nekaj ključnih pojmov, da bomo razlike lahko podrobnejše razumeli.

Pri obeh analitičnih orodjih je osnova za spremljanje in merjenje podatkov določen atribucijski model.

Read more


Precizno ciljanje na Facebooku (brez tega bodo vaši oglasi polom)

Kako optimizirati oglase, da dosežete minimalno ceno na klik, povečate konverzijo in zadanete čimveč potencialnih kupcev?

Najbolj ključna zakonitost uspešnega Facebook oglaševanja, ki jo bom danes podrobno razložila, je ciljanje občinstva, s pravim sporočilom oz. oglasom.

In to je tudi ena izmed odločilnih komponent, ki loči neuspešne oglase od ultra uspešnih.

 

Zakaj sem temu namenila kar cel blog post?

Velika večina ljudi, s katerimi se pogovarjam in s katerimi delam, ne pozna in ne uporablja vseh tehnik ciljanja, ki jih Facebook omogoča.

Velikokrat je vzrok za neuspeh preširoko ciljanje. Ko ne veste, kdo je vaša idealna stranka, v kateri fazi prodajnega lijaka se nahaja in kakšno vlogo v življenju v resnici zaseda vaš produkt, je vaš oglas obsojen na smrt.

Tudi zato, ker se večina podjetij, ki oglašujejo na Facebooku ne zavedajo v kakšnem miselnem stanju so uporabniki Facebooka.

Read more


Emocionalni VZGIBI, ki naredijo vaše oglase uspešne

Ali na vaše oglase ni odziva? Od ciljnih kupcev ne uspete pritegniti pozornosti in izvabiti klikov na vaše oglase? Ste pri komunikaciji s strankami egocentrični in preveč poudarjate lastnosti in koristi vaših produktov, pozabite pa pogledati s perspektive stranke in razumeti prave razloge, ki odločajo za nakup.

Če boste v vaših oglasnih tekstih opisovali suhoparne, tehnične informacije, boste v osami zbledeli v pozabo in v prepričanju da oglasi ne delujejo zapravili priložnost, da zgradite prepoznavno in uspešno blagovno znamko.

Če superlativi in izjemne lastnosti vaših produktov ne prodajajo, kaj torej prodaja in kaj poudariti v vaši komunikaciji?

Prodajajo emocije v najčistejših oblikah – strah, sanje, ego, rešitve na probleme, identiteta …

V nadaljevanju vam bom zaupala nekaj emocionalnih vzgibov, ki jih lahko uporabite pri oglaševanju vašega produkta oz. storitve.

Da ne bo pomote, ti so lahko tudi iztočnice za vaše vsebine na blogu, za email kampanje itd..

Read more


Nov format FB oglasa (NUJEN ZA SPLETNE TRGOVINE)

Facebook se zaveda, da nakupi na mobilnih napravah rastejo s svetlobno hitrostjo. Kaj pa vi? Se zavedate, da vas vaše stranke spremljajo preko mobilnih naprav in da število nakupov drastično narašča. Je vaša spletna trgovina prijazna mobilnim napravam, ali še vedno zanemarjate želje in potrebe vaših strank?

Po statističnih podatkih število mobilnih uporabnikov še vedno eksponentno narašča in je preseglo število uporabnikov na računalnikih.

Tako je Facebook na zadnji predstavitvi novosti oznanil nov format Facebook oglasa, ki je omogoča celovito nakupno izkušnjo na mobilnih napravah in to kar znotraj Facebooka.

Ta nov format oglasa, katerega se najbolj veselijo spletne trgovine s široko paleto produktov, se imenuje – “Collections ad”.

Read more


Anatomija Facebook oglasa, ki prinese odlične rezultate

Ste zafrustrirani, ker vaši oglasi dosegajo vrtoglave stroške na klik, ne resonirajo z vašo ciljno skupino in potencialnimi kupci? Se vam zdi, da karkoli poizkusite, ne deluje in vsa sredstva, ki jih namenite za oglaševanje gredo v dobrodelno fundacijo Facebooku?

Usoda vašega uspeha pri oglaševanju se prične že pri prvem koraku – pri samem oglasu.

Kaj loči slab oglas od dobrega? Kakšna je anatomija odličnega oglasa in katere sestavine morate zmešati skupaj, da zakuhate pravi uspeh in dosežete cilj?

Kako pritegniti pozornost uporabnika in ga prepričati, da klikne na oglas in poleti v drugo dimenzijo – na vašo spletno stran?

Naj vas nekaj vprašam …

Če posadite drevo v gozd, ali bo le ta izstopal iz množice dreves, ki ga obdajajo?

Verjetno se strinjava, da NE.

Sedaj pa se zamislite.

Ali je percepcija vašega oglasa na Facebooku enaka percepciji tistega drevesa v gozdu?

Read more


Nova dimenzija 'lead generationa' na Facebooku

V preteklem tednu sem obiskala eno največjih konferenc za spletni marketing čez lužo in na 3-dnevnih intenzivnih izobraževanjih pridobila ogromno preverjenih formul za uspeh, ki jih preprosto moram deliti z vami.

Konferenco Traffic&Conversion je obiskalo cca. 4000 ljudi in zanimivo je, ko med poslušalci v publiki sediš z nakaterimi največjimi imeni v online svetu, ki jih sicer spremljamo tudi preko spleta, podcastov ipd.

Nekatera predavanja bom v naslednjih nekaj ponedeljkih zajela in izpopolnila za vas, vsekakor pa sledi najpomembnejši del – implementacija v praksi.

Zato pozivam tudi vas, ne samo sedeti na znanju kot kura na jajcu.

Vzemite teoretične taktike in jih preizkusite v vašem poslu. Znanje samo po sebi nima nobene vrednosti in vam ne bo prineslo večjega uspeha. Formule morate preizkusiti v praksi, biti dovolj fleksibilni, da jih prilagodite vašemu trgu ter navzoči pri povratnih informacijah, ki jih prejemate od strank v vaših oglaševalskih kampanjah.

Tokratni zapis je namenjen povzetku večih predavanj, saj je bilo precej poudarka na novih kanalih komunikacije, natančneje Facebook Messengerju.

Če bi lahko vaše sporočilo doseglo 3X večji ‘open rate’ v primerjavi z emailom, bi vam to prineslo večji uspeh?

Read more


4 glavni krivci, da vaši oglasi ne dosegajo konverzije (IN REŠITVE)

Kdo je kriv, da vaši oglasi ne dosegajo konverzije?

Kje v procesu se stvari ne izidejo po planu in kateremu delu prodajnega procesa pripisati odgovornost?

Identificiranje krivcev in vedenje zakaj oglasi ne dosegajo ciljev, je ključen del, da boste pri oglaševanju uspešni.

Namreč ne poznam nikogar, ki bi postavil 1 kampanjo in bil od samega začetka uspešen.

Vsak je dosegel različne nivoje padcev in vzponov, kar pa je bilo odločilno za dolgoročni uspeh je bilo uspešno diagnostriciranje vzrokov in sanacija.

Poleg tega to vožnjo vlaka smrti doživljamo še danes, ker roko na srce vsak produkt / storitev je specifičen in, da najdemo pravo formulo za uspeh je potrebno testiranje in pa pozorno spremljanje povratnih informacij, ki nam jih servirajo raznorazna analitična orodja in kazalci uspeha.

Danes vam bom predstavila 4 glavne krivce, ki so najverjetneje krivi za to, da vaši oglasi ne dosegajo konverzije.

Read more


Formula za uspešno Facebook prodajno kampanjo (5 korakov)

Tudi vi odlašate z lansiranjem prve Facebook kampanje? Ste raje v coni odobja in sponzorirate objave, namesto da bi se lotili resnega oglaševanja? Ste že postavili prvo kampanjo pa z rezultati niste zadovoljni in ste mnenja, da Facebook oglasi za vas ne delujejo?

Današnji zapis je pisan na kožo prav vam …

Začetki so, oziroma bodo težki, sploh če začenjate iz nule, nimate niti baze sledilcev na Facebooku, niti email liste in obstoječega prometa spletne strani.

Na Facebooku (in tudi sicer v oglaševanju) velja pravilo, več kot imate podatkov, bolj ste uspešni.

Zato žal v samem začetku ne morete pričakovati, da boste za 50€ vložka dobili ven 100€ (vsaj v večini primerov ne). Na začetku boste plačevali za podatke, ki so vredni zlata, zato je vsak korak, ki ga ali ga ne naredite, ključen.

Danes si bomo pogledali, kateri so ti koraki, ki jim morate slediti, da dobite najbolj vredne povratne informacije, na katerih boste v prihodnje gradili še bolj in bolj uspešne kampanje.

Dobili boste smerokaz za  lansiranje in optimiziranje uspešne prodajne kampanje, ki zajema vse od postavitve, nastavitve metrike, implementiranje konverzij, poliranje občinstva in povečanje ‘social proofa’ samih oglasov.

Torej ostanite z mano naslednjih par odstavkov, ne bo vam žal …

Read more