Kako postaviti svojo prvo prodajno FB kampanjo (5 pravil)

Se sprašujete, kako lansirati vašo prvo Facebook kampanjo, kako se lotiti promocije vaših novih produktov / storitev?

Kakšno vlogo in mesto tukaj zavzemajo Facebook oglasi in kateri koraki so nujni, da iz kampanje iztržite največ?

Če ne veste, kako se lotiti procesa in sprejemati odločitev, ali je kampanja uspešna ali ne, kdaj jo ugasniti, zakaj določeni pristopi ne delujejo in kje imate priložnosti za rast in povečanje prodaje, potem bo ta zapis kot nalašč za vas.

Žal se večina oglaševalcev začetnikov ne zaveda, da uspeh ne pride iz prvega poizkusa, temveč je potrebno najti pravi pristop, zmagovalno kreativo in zato iti čez kar nekaj testov, v to vložiti sredstva, pripraviti različne grafike, videje, se poigravati z besedili, optimizirati pristajalne strani ipd..

Preden se lotite oglaševanja, morate najprej iti skozi proces ugotavljanja, kdo sploh je vaša idealna stranka, kaj vaš produkt / storitev predstavlja v njihovem življenju (ali rešujete probleme, frustracije, strahove), kakšne koristi, prednosti prinaša vaša ponudba, v čem ste drugačni od ostalih ponudnikov na trgu, …

Read more


Kako povezati FB oglase z nakupi v fizični trgovini [offline event vodič]

Se ne poslužujete Facebook in Instagram oglasov, saj večino nakupov stranke opravijo pri vas v fizični trgovini oziroma zaključijo nakup / registracijo preko telefona ali v živo? Zaradi tega ne veste, katere kampanje so zaslužne za prodajo, če sploh so in ali Facebook oglasi delujejo ali ne?

 

Ali je Facebook oglaševanje primerno za vaše podjetje, sploh ni več vprašanje.

 

Če imate fizično ali spletno trgovino, sploh ni pomembno, zavedati se morate, da je za doseg novih kupcev potrebno razumeti in uporabljati medije, ki so dandanes med mnogimi prebivalci planeta Zemlja največ v uporabi.

Ljudje ogromno časa preživimo na mobilnih napravah in računalnikih, samo na Facebooku je mesečno od 800.000 – 900.000 aktivnih uporabnikov (te številke veljajo le za našo mini Slovenijo).

Od skupnega števila uporabnikov polovico tvori starostna skupina do 35 let, ostala polovica nad 35 let. Tudi odstotek najstarejše populacije (65+) narašča.

Read more


Kako uporabljati interesne in demografske parametere pri FB kampanjah?

Facebookov algoritem naj bi o svojih uporabnikih vedel več kot vedo oni sami o sebi. O vsakem posamezniku naj bi imel več kot 250.000 zabeleženih vzorcev vedenja na spletu.

Kako lahko te podatke izkoristimo pri oglaševanju in kakšne opcije ciljanja nam to omogoča, boste izvedeli v današnjem zapisku.

Na spletu nikoli nismo sami, vedno na nas preži 10 detektivov, ki v svojo zakladnico podatkov umeščajo naše akcije, ki jih opravimo na spletu, beležijo našo nakupno kondicijo in vedenje v zvezi s prebiranjem vsebin in drugih interakcij.

Eden izmed teh detektivov je tudi Facebook, ki za nami ne vohuni samo na socialnih platformah, kot sta Facebook in Instagram, temveč tudi na spletnih straneh.

Ob tem dejstvu se oglaševalci lahko nasmehnemo, saj lahko vse te zlata vredne podatke izkoristimo pri ciljnih skupinah in tako preprečimo, da bi bili naši oglasi kot osamljeni jumbo plakati na mestnih upadnicah, ki v 90% želijo impresionirati povsem napačne ljudi.

Read more


Vroče novosti Facebook oglaševanja

Kaj je novega na planetu Facebook?

Na mizi je obilo novosti in če res želimo ostati v kliku s časom, potem je potrebno vsaj te najbolj vroče novosti, ki jih delim z vami, stestirati v praksi.

Danes se bo vse vrtelo okoli Facebook Messenger-ja in oglasov povezanih s tem.

Evolucija FB messengerja je hitra in drzna, nekateri najbolj prodorni oglaševalci pa zaradi tega žanejo velike uspehe.

Read more


Instagram občinstvo za remarketing kampanje [NOVO]

Instagram uporabniki ekspandirajo s svetlobno hitrostjo in hkrati ekspandira tudi funkcionalnost in raznolikost uporabe tega kanala iz vidika oglaševanja.

Ker povprečen uporabnik danes uporablja več naprav in več socialnih kanalov, je pomembno, da vzpostavljamo stike na vseh oziroma na večini kanalov, kjer prevladuje skupina naših potencialnih strank in te interakcije kasneje uporabimo kot učinkovito orodje pri oglaševanju.

 

“Za doseg konverzije (nakupa) je potrebnih več stikov (multiple-touchpoints) na več komunikacijskih kanalih.”

 

Kako se to odvija na relaciji Facebook – Instagram, boste izvedeli v nadaljevanju tega zapisa.

Do pred kratkim je bil Instagram zanimiv samo iz vidika organskega dosega, vendar odkar ga je v svoje roke dobil Facebook, se na področju oglaševanja dogajajo veliki premiki in priložnosti za nas oglaševalce ne manjka.

Read more


Generirajte email bazo na Facebooku [LEAD AD OGLASI]

Če ste prebrali že več mojih blog postov, potem boste na tej točki rekli, da se ponavljam, ampak to bom povedala vsakič, saj smatram, da je to prvi cilj, h kateremu morate stremeti, če se aktivno ukvarjate s spletno prodajo oz. nastopom na spletu.

Email lista = vaše bogastvo

Cilj ‘lead generation-a’ je pridobiti čimveč visoko kvalificiranih kontaktov, po čimnižji ceni in jih čimpreje pretvoriti v zadovoljne stranke / kupce.

Pridobivanje emailov, grajenje email baze ali ‘lead generation’ je strategija, ki vam omogoča stik z vašimi kupci, grajenje zaupanja in navsezadnje omogoča prodajo.

Če nimate svoje email baze, ste kot tisti nadležni telemarketer, ki vsakič znova prebija led s hladnimi skeptiki.

Če še niste prepričani o pomembnosti email liste in nimate idej, kako bi generirali kvalificirane email kontakte, si preberite moj pretekli  blog post tukaj.

Na začetni točki odnosa nam je cilj vzpostaviti stik s potencialnimi kupci in zgraditi zaupanje.

V ta namen ustvarjamo in delimo brezplačne e-knjige, webinarje, brezplačna skype svetovanja, kupone za popust ipd.

Nekaj kar v tistem trenutku pritegne pozornost, si za par sekund pribori prostor v prenasičeni glavi uporabnika in če imate srečo, doseže svoj cilj – uporabnik vam razglali osebne podatke, v zameno za korist, ki jo obljubljate v brezplačni ponudbi.

Read more


Razlike med Google in Facebook analitiko [ali vas FB goljufa?!]

Se čudite nad podatki, ki jih primerjate med Facebook in Google analitiko?

Imate občutek, da vas Facebook goljufa in podatki iz oglaševalskih kampanj niso pravi?

Velikokrat prejmem vprašanja, zakaj se ena in druga konverzijska slika med tema dvema analitičnima platormama razlikujeta. Ko pa primerjamo še dejanske prodajne rezultate, pa sploh ni nič v redu!

V tem zapisu vam bom razložila, zakaj do tega pride in kako morate eno in drugo tolmačiti in tretirati.

Za uvod v primerjalno analizo pa najprej razjasnimo nekaj ključnih pojmov, da bomo razlike lahko podrobnejše razumeli.

Pri obeh analitičnih orodjih je osnova za spremljanje in merjenje podatkov določen atribucijski model.

Read more


Precizno ciljanje na Facebooku (brez tega bodo vaši oglasi polom)

Kako optimizirati oglase, da dosežete minimalno ceno na klik, povečate konverzijo in zadanete čimveč potencialnih kupcev?

Najbolj ključna zakonitost uspešnega Facebook oglaševanja, ki jo bom danes podrobno razložila, je ciljanje občinstva, s pravim sporočilom oz. oglasom.

In to je tudi ena izmed odločilnih komponent, ki loči neuspešne oglase od ultra uspešnih.

 

Zakaj sem temu namenila kar cel blog post?

Velika večina ljudi, s katerimi se pogovarjam in s katerimi delam, ne pozna in ne uporablja vseh tehnik ciljanja, ki jih Facebook omogoča.

Velikokrat je vzrok za neuspeh preširoko ciljanje. Ko ne veste, kdo je vaša idealna stranka, v kateri fazi prodajnega lijaka se nahaja in kakšno vlogo v življenju v resnici zaseda vaš produkt, je vaš oglas obsojen na smrt.

Tudi zato, ker se večina podjetij, ki oglašujejo na Facebooku ne zavedajo v kakšnem miselnem stanju so uporabniki Facebooka.

Read more


Emocionalni VZGIBI, ki naredijo vaše oglase uspešne

Ali na vaše oglase ni odziva? Od ciljnih kupcev ne uspete pritegniti pozornosti in izvabiti klikov na vaše oglase? Ste pri komunikaciji s strankami egocentrični in preveč poudarjate lastnosti in koristi vaših produktov, pozabite pa pogledati s perspektive stranke in razumeti prave razloge, ki odločajo za nakup.

Če boste v vaših oglasnih tekstih opisovali suhoparne, tehnične informacije, boste v osami zbledeli v pozabo in v prepričanju da oglasi ne delujejo zapravili priložnost, da zgradite prepoznavno in uspešno blagovno znamko.

Če superlativi in izjemne lastnosti vaših produktov ne prodajajo, kaj torej prodaja in kaj poudariti v vaši komunikaciji?

Prodajajo emocije v najčistejših oblikah – strah, sanje, ego, rešitve na probleme, identiteta …

V nadaljevanju vam bom zaupala nekaj emocionalnih vzgibov, ki jih lahko uporabite pri oglaševanju vašega produkta oz. storitve.

Da ne bo pomote, ti so lahko tudi iztočnice za vaše vsebine na blogu, za email kampanje itd..

Read more


Nov format FB oglasa (NUJEN ZA SPLETNE TRGOVINE)

Facebook se zaveda, da nakupi na mobilnih napravah rastejo s svetlobno hitrostjo. Kaj pa vi? Se zavedate, da vas vaše stranke spremljajo preko mobilnih naprav in da število nakupov drastično narašča. Je vaša spletna trgovina prijazna mobilnim napravam, ali še vedno zanemarjate želje in potrebe vaših strank?

Po statističnih podatkih število mobilnih uporabnikov še vedno eksponentno narašča in je preseglo število uporabnikov na računalnikih.

Tako je Facebook na zadnji predstavitvi novosti oznanil nov format Facebook oglasa, ki je omogoča celovito nakupno izkušnjo na mobilnih napravah in to kar znotraj Facebooka.

Ta nov format oglasa, katerega se najbolj veselijo spletne trgovine s široko paleto produktov, se imenuje – “Collections ad”.

Read more